谈畜牧电商平台赢利为时尚早！

发布时间：2015-05-20 来源：中新网

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　　作为消费者，都是很现实的，追星族除外！

　　养殖群体又是消费者中最最现实的！

　　尤其在过了概念炒作、电话营销的后互联网时代，电商时代，尤其在经济大环境低迷不振，养殖业微利的时代，产品不好，不买！产品性价比不好，不买！

　　准确的说，电商走进畜牧行业才不过两年时间，即以猪e网为代表的猪e商城和以鸡病专业网为代表的旗下蛋黄网！先前，以畜牧街、禽易通为代表的行业供求信息平台已经基本退出历史舞台，完成使命！

　　纵观畜牧行业，接受信息化改造较晚，但在互联网技术日新月异的时代，畜牧行业的信息化似乎更多戏剧性——这个还没搞明白，那个又来了！简单的说，微博还没搞明白微信来了，PC端还没玩熟练，APP来了！眼花缭乱！更有意思的是，在食品安全及兽药法规的强力推动下，兽药行业的暴利已经不存在，取而代之的是小企业业务成本的攀升！及大企业管理成本、人力成本的攀升！

　　在这种背景下，前两年不瘟不火的电商平台开始成为兽药企业的关注点，而其中又以专业性的电商平台猪e商城和蛋黄网更受到关注，它们的专业性让一些兽药企业开始跃跃欲试，当然添加剂、饲料、设备企业也加入其中！

　　那么畜牧电商平台赢利的时机是不是已经到来？答案是否定的！根据笔者长期以来对猪e商城和蛋黄网的跟踪和了解，它们虽然开始受益于行业变革及互联网技术、在线支付业务的快速发展，但是他们的电商平台之路实际上刚刚开始。

　　表现在如下几个方面：

　　一、其平台商品品类才刚刚有所健全！

　　因为专业，所以更加谨慎！就猪e商城和蛋黄网来说，一个专注于养猪行业电商平台，一个专注于家禽行业电商平台！这两个平台一个是猪e网对其服务的延伸，一个是鸡病专业网对其服务的延伸。他们的专注和专业性，他们的口碑使得他们在选择合作商家和商品时都很为慎重！根据我的观察，蛋黄网前期所上线的产品全部是经过前期在鸡病专业网论坛上经过用户测评过的产品，后来才逐步放开商家入住通道，并且审核严格，可见其对其口碑的重视一贯延续！但值得关注的是，正是他们的口碑作用，一些企业也很愿意和其合作进行电商渠道的探索。这为其平台商品品类的健全起到了积极的作用，全而不烂已经成为他们的特色！

　　二、平台前期重点在用户体验及数量增长

　　作为平台，怎样才具有价值？其首要考量的一点是会员数量，作为电商平台尤其如此！我们看到滴滴、快的烧钱火拼，拼什么？拼用户增长量！作为猪e网商城和蛋黄网他们的首要任务也是积累平台用户量，一个是价值的需要，从另一个方面则能看出用户对平台的认可与否！当然，有了好的用户体验，也才能有好的数量增长。这将是这两个平台前期很重要的基础工作！

　　三、用户转化率和客单价

　　对于平台来说，在做用户量的同时，必须同时考虑用户转化率和客单价！有用户不转化，平台的价值和服务价值就体现不出来，客单价低平台的价值就会打折扣。当然，这是一个持久的工作和过程（淘宝和京东也是如此）。

　　四、有资金实力就能做好畜牧电商？

　　一个很有意思的现象，随着畜牧电商时代的到来，越来越多的“土豪”开始加入电商平台的搭建行列，号称投资500万，1000万，2000万的，或者拉了风投1000万、500万的声音不绝于耳，却没有任何互联网的基因和经验。有资金实力就能做好电商吗？其它行业可能会，但是在畜牧行业很难以划等号，极难以划等号。已经有实实在在的案例！

　　纵观以上四个方面，我们可以看出，对畜牧行业的电商平台谈赢利还为时过早！有平台基础的（猪e商城、蛋黄网），仍需要一个比较长的（2-3年）过程，当然如果他们能拿到投资，这个过程会缩减到1-1.5年，这是我的基本判断。对于没有平台基础的，则基本上没有做成功的可能，1000万也好，2000万也好，最后都会被埋葬！

　　文：华山剑客