“职业畜牧人”如何打好2015的“组合拳”！
发布时间：2015-03-31 来源：微畜牧
2015，畜牧业发展形势瞬息万变，兽药市场更是跌宕起伏。规模化时代来临、去产能化趋势加紧、其他行业入驻畜牧业……使得原本竞争激烈的畜牧市场更加紧张，站在“劫”与“被劫”的十字路口，是止步不前，维持现状?还是整合资源，勇往直前?或是另辟蹊径，左右转弯?
此时，不少畜牧企业开始认识行业转变，尝试参与整合，努力不被打劫。一些企业大刀阔斧，从生产到销售、从外部市场到内部管理的各个环节都加以改变，希望趁着畜牧行业“乱世”成就“英雄”;一些企业选择有针对性地改变某些方面，如产品定位、营销模式、品牌策略等，希望能够稳中求变;还有一些企业，认识到行业形势转变，但认为全方位整合为时尚早，于是在原有的发展基础上加以完善，通过做精做细，巩固市场。不少业内人士认为整合与转型成为必然，当前市场也已经出现很多种整合模式。
有很多兽药企业提出营销模式走向终端，服务于终端、开发终端市场，要求业务员帮助当地经销商搞好策划推广，同时扩建技术团队，直接服务于养殖户，占领终端市场。还有企业则是联合经销商直接对接合作社、规模化养殖户、家庭养殖场等新型畜牧业经营主体，做好技术服务，通过依托产品质量和服务提升企业竞争力。这些做法都为兽药企业如何长远发展，提供了参考。
打好组合拳。随着兽药产品过剩，技术服务逐渐成为带动销量一大利器，各企业也开始成立或扩充技术团队。如今，技术服务已然是影响甚至左右兽药销售重要参考标准。电商“务产品销售之实”，线下“重技术服务之虚”，两者各有优势，只有将电商平台与技术服务相结合才是进军致胜之道。
与此同时，我们也能听到许多不同的声音。如畜牧电商发展仍有待考证，不能盲目乐观，贸然涉足。有业内人士认为，畜牧行业不同于其他行业，除了畜牧产品销售，技术服务也占很大比重。畜牧电商只能解决产品供应，养殖管理和技术推广是其短板。电子商务适用于规模化养殖场，但对于更注重后期管理的动物则不太合适。电商只能冲击规模化养殖户，养殖户最想要质优价廉的兽药产品和免费技术服务。相较于进军电商，养殖场托管能更好应对当前行业变革，让养殖户尽可能少投入，获得高收益，符合实际需求。
我国“职业养殖户”仍不是畜牧业经营主体，不少养殖户选购兽药产品还停留在经销商推荐层面，传统渠道有其优势，不能贸然取代。于是，一些企业选择稳扎稳打的发展方式，通过产品升级和完善服务等方面来增加企业竞争力，应对市场激烈的竞争。
未来将会是一个多方合作共同探索最佳模式的过程。还有兽药产品套餐销售整合产品和网络，未来前景值得关注，但打包营销如果运用不当，结果不仅不会产生1+1>2的效果，反而会出现彼此牵制、拖累整体。
无论是哪种情况，大家都在摸着石头过河，没有人能给出个准确的答案。说变与不变，谁是谁非。“最好的并不一定是最适合的，但最适合的就是最好的”，企业在准备整合与转型前，需要看懂行情，认清自己，“私人定制”的路线或许更加适合。