兽药经销商：你需要那么点互联网思维？

发布时间：2014-12-05 来源：猪e网

---

　　兽药电商，大势所趋，2014年，是饲料电商的元年，2015年是兽药电商的元年，兽药电商将会大爆发，有数家甚至数十家知名动保企业进军兽药电商领域。那么留给经销商的空间在哪里？兽药经销商该如何转型？

　　行情低迷：兽药经销商利润受到沉重打击
　　在线下与很多经销商交流的时候，经销商们普遍反映的问题是行情不好，利润下降明显，门市非常冷清。加上这2年疫情比较平稳，小散户加速淘汰，很多经销商都被迫转行，大部分经销商遇到的问题基本差不多。所以大家都期盼猪价能够上涨，这样养殖户也舍得在兽药上花钱，但是这种思维是错误的，试图通过行情上涨来增加收入，对经销商来说，本身就是一个误区。 不仅仅兽药经销商的日子难过，兽药企业的利润也同比下降明显，养殖户现阶段是能省则省，最先省下的是兽药费用。

　　反思：靠卖产品赚钱的时代已经结束
　　为什么猪价低迷期，经销商的生意就冷清呢？一方面是因为行情的影响，作为经销商应该多方面反思：兽药经销的暴利时代也已经基本结束，进价5快的药品，卖10快逐渐不可能了，养猪行业淘汰赛，省下的都是养猪经营，他们关注成本，也了解行业的利润情况。互联网最大的特点就是信息传播，互联网的力量就是可以颠覆一切暴利模式，使其成为微利。饲料电商，仅仅是开了一个头，后面的兽药电商，种猪电商也是如此，为什么电商来势凶猛，其根本原因是他们为养殖户服务，让利养殖户，与养殖户站在了一起，而非是敌对的关系。
　　那么，对于经销商来说，剩下的就是转型之路，如何才能成功转型呢?转型之路，首先要转变思维和经营模式。下面分享一些我们对兽药经销商转型的思考。

　　转型之路：变卖产品为卖服务
　　兽医：本质是提供猪病诊断服务，而卖药只是其附加的商业模式，所以，会看病、医疗水平高超的兽医永远不会卖服务，即使某一天，大部分 养殖户都上网买兽药，他们也需要兽医诊断服务。服务不会被市场淘汰，这是永恒的道理。兽药经销商应该转变思维，不能还是靠卖产品来赚钱。服务本身已经可以产生价值，并且服务没有区域限制，比如你提供某些猪病净化方案，或者你帮猪场设计免疫程序，这些都可以跨过区域限制，那么你就不需要为散户大量退出，客源减少而纠结。

　　转型之路：变临床诊断为综合诊断
　　当前，很多地区兽医技术服务还是传统方式，通过临床问诊和剖检来诊断猪病，这种服务仅能满足小散户需求， 有一定规模的猪场都需要一些基本的实验室诊断和化验，所以现实中的情况正是小散户大量退出，而规模化猪场却舍近取远，去县级、甚至省级规范兽医门诊看猪病，兽药GSP政策下， 很多兽医门市都配备了实验室，如果真正可以用起来，一方面提高诊断的准确性，提示自己的口碑和业内知名度。

　　转型之路：变区域服务为跨区域服务
　　很多经销商都在抱怨一个问题：小散户的退出， 自己的客户少了。养殖户数量减少，这是大趋势，并且退出速度会越来越快，除了非常规范的规模化猪场不需要兽医技术服务外，其他猪场都需要兽医服务。兽药经销商如何服务更多地区网友，如何从区域服务变全国服务。答案只有一个借助互联网。跨区域服务，养猪场老本选择你，更多是因为你非凡的技术或者你在网上的知名度。康大夫平台和猪猪论坛里，就有大量的兽医通过网上发表观点、解答网友各种猪病问题，培养个人品牌，从而取得信任，他们每天都会在论坛发表猪病诊断经验，或者回答问题，通过认证康大夫，加入猪易通认证大夫库，在这里每天都有大量的养殖户拨通电商，咨询他们，或者请求他们出诊或邮寄产品。这是很典型的兽药经销商转型思路，通过互联网获取客户，企业做电商可能投入不少的营销费用，而对于兽药经销商个人，则通过个人付出，培养个人品牌来获取网上商机，这就是互联网思维。

　　转型之路：有一种兽医叫做云兽医
　　互联网思维，简单、极致、口碑、快，我们很难套用在兽药经销商的经销业务上来，但是互联网更多是一个工具，让你有机会和外地的养殖户更方便的沟通交流，通过拍照、视频可以在一定程度上代替出诊服务，提高了工作效率。我们再来看传统医药行业，现在很多消费者都在网上买非处方药，医院的医生也大部分开始上网，入驻各大医疗网站或者app，提供付费咨询服务。从行业发展趋势来说， 未来兽医诊断服务和卖兽药产品分开是必然趋势，那时候，执业兽医师同样可以通过网上提供付费咨询服务，换句话说，这就是云兽医服务。