经典营销哲理故事

发布时间：2014-11-14 来源：东方918博天堂

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1.聪明的报童

某一地区，有两个报童在卖同一份报纸，两个人是竞争对手。

第一个报童很勤奋，每天沿街叫卖，嗓子也很响亮，可每天卖出的报纸并不很多，而且还有减少的趋势。 第二个报童肯用脑子，除了沿街叫卖，他还每天坚持去一些固定场合，一去了后就给大家分发报纸，过一会再来收钱。地方越跑越熟，报纸卖出去的也就越来越多，当然也有些损耗。而第一个报童能卖出去的也就越来越少了，不得不另某生路了。

营销启示：

第二个报童的做法中大有深意： 第一、在一个固定的地区，对同一份报纸，读者客户是有限的。买了我的，就不会买他的，我先将报纸发出去，这个拿到报纸的人，是肯定不会去再买别人的报纸。等于我先占领的市场，我发的越多，他的市场就越小。这对竞争对手的利润和信心都构成了打击。

第二、报纸这个东西不像别的消费品有复杂的决策过程，随机性购买多，一般不会因质量问题而退货。而且钱数不多，大家也不会不给钱，今天没有零钱，明天也会给。文化人嘛，不会为难小孩子

第三、即使有人看了报，退报不给钱，也没有什么关系，一则总会有积压的报纸，二来他已经看过了报纸，肯定不会再买同一份了。还是自己的潜在客户。 这个故事我们会学到许多关于消费者、市场占有、潜在消费者、忠诚客户等营销名词。

2.驼鹿与防毒面具

有一个推销员,他以能够卖出任何东西而出名,他已经卖给过牙医一把牙刷,卖个面包师一个面包.卖给瞎子一台电视.但他的朋友对他说,如果你能卖给驼鹿一个防毒面具,你才算是一个真正优秀的推销员. 于是,这位推销员,不远千里来到北方,那里是一片只有驼鹿居住的森林,"您好,"他对驼鹿说 "现在每个人都有应有一个防毒面具" "真遗憾,可我并不需要."

您稍后"推销员说,"您已经需要一个放毒面具了" 说着他便开始在驼鹿居住的森林地中央建造了一个工厂."你真的发疯了"他的朋友说到. "不然. 我只是想卖给驼鹿一个防毒面具"

当工厂建成后,许多有毒废气从大烟囱中滚滚而出,不久,驼鹿来就来到推销员处对他说"现在我需要一个防毒面具了."

"这正是我想要的" 推销员说着便卖给了驼鹿一个."真是个好东西啊!" 推销员兴奋地说! 驼鹿说:"别的驼鹿也同样需要防毒面具,你还有吗?" "你真走运,我还有成千上万个!"

"可是,你的工厂里面生产什么呢? " 驼鹿好奇的问。 "防毒面具" 推销员兴奋而又简洁的回答。

营销启示：

有些时候单靠说是完不成任务的,一个伟大的推销员需要创造需求并推销满足这种需求的工作. 这就是从战术上升到战略的捷径!

3.推销与营销

一个公司的职员某A，以推销装帧图案为业。最初，他在向一家大公司推销装帧图案时，几乎每个星期都要到这家公司跑一次，甚至几次，一跑就是一年多，结果一无所获。这家公司的主管看过图案后，总是遗憾地告诉他：“你的图案缺乏创意，对不起……”

某A说，他几乎没有勇气再登这家公司的大门了。就在他一筹莫展的时候，一个偶然的机会，他受一本心理学著作的影响，决定换一种思维方式去试试。

这次，某A带着未完成的草图，再次叩开了这家公司的大门。见到主管，他恳切地说：“先生，您看，我这里有一些未完成的草图，希望您能在百忙之中抽空给我指点一下，以便我能更好地把这些装帧图案修改完成。” 主管答应看一看。

几天以后，某A又去见那位主管，并根据他的意见，把装帧图案修改完成。最后，这批装帧图案全部推销给了这家公司。

后来，某A又用同样的方法，成功地推销了许多装帧图案。

营销启示：

这是一个典型的营销案例，告诉我们推销与营销的不同。

我们过去常常使用推销的方法，的确推销了很多产品。但推销的方法弊端在于以强迫的方法让人家被动地接受你的产品或思想，无论产品的质量如何，都不会给人家带来快乐感，甚至让人家产生厌恶，唯恐避而不及。

而营销就不同了，营销的精髓在于经营，经营的实质在于营造的一种文化与乐趣，通过新颖的方式方法，给人家愉悦感、参与感、成就感、尊重感，让人家愉快地接受你的产品或思想。

就像故事讲到的某A，刚开始为什么不能成功?原因在于强迫别人接受自己的想法，以后转变了思维，让顾客参与设计与创造，体验到了参与的乐趣，因而获得了成功。

刚开始他采用的是推销方式，以后就转变成了营销方式。方式不同，境界不同，效果自然不同。