兽药经销商产品陈列的背后
发布时间：2014-08-29 来源：兽药营销网
在兽药经销商这一行业，有一条很不成规律的经济规律，就是自负盈亏。据经销商透露，厂家除了提供药品以外，很少有其它参与活动，他们会认为产品卖的好不好，只取决于地域差异导致的需求，很少会考虑到其实经销活动中的很多经济现象需要厂家帮助解决。那么厂家忽略了的环节，经销商就只能自己揣摩了。在兽药经销商的门店中，尽管大体陈列都是千篇一律的格局，但是仔细观看还是有所不同，在经营的较好的门店中，陈列产品是有自己的规律的。
在日常生活中，相信不论是谁都有逛街的经历，走进不同的超市或者商场，会发现有些货架上的商品摆放色彩艳丽，有温暖舒适之感，容易激发起购买欲望，有些则不然。还有些商场会将看上去很不搭配的两种货品放在同一个陈列区，但销量却出奇的好。这些其实都是商家经过深度研究和论证后得出的商品陈列学。
千万不要小看商品陈列，科学的陈列能大大增加销量，加快商品周转率，反之则会导致客单价低下，货品周转率低，甚至导致货品滞销。但是，要做到合理的商品陈列并不容易，个中的秘密和学问很难参透。今天兽药营销网小编就跟大家说说兽药经销商关于商品陈列的问题。
先说一个经典小案例：啤酒加尿布
经过长期研究和分析大量数据后发现，购买婴儿尿布的大部分并不是妈妈，而是爸爸，爸爸们在购买完尿布后通常还会买啤酒，假如啤酒货架距离婴童用品太远，那么有些爸爸就懒得购买啤酒了。而将啤酒直接陈列在尿布货架边上时，明显发现啤酒销量大增。
初一看，您可能觉得这是一个笑话，但这确实是一个经过实验验证的陈列学经典案例，也就是说，商品陈列体现了商品的交叉和关联陈列技巧。
引申思考一、经销商产品陈列的购买暗示
购买暗示简单说就是经销商所陈列的商品能够在极短的时间内给客户极深印象，在繁多的陈列手法中，最根本的一条——陈列必须能激发起客户的购买欲望，因此，陈列手法中蕴藏购买暗示。
据某经销商透露，所有的商品陈列规则中最基本的一条就是丰富感，或者叫展示溢出感，就是让顾客一眼望去就觉得这家店铺的商品繁多，货量大、货源丰富。假如货架上空空如也，或一些堆满、一些空置，客户则会认为这家店铺周转率差，药品陈旧，不愿意购买。还有专门研究过商品的高中低毛利的最后发现，其实并非低价商品就低毛利或高价商品就一定高毛利，关键是如何将高中低毛利商品结合，达到门店最佳利润点。因此经销商在商品陈列上，将最关键毛利的商品突出陈列，这既给了客户购买暗示，其实也是商家有指向性地提升毛利。
部分兽药经销商往往认为来买兽药的都是硬性需求，所以无需去刻意提醒客户的购买欲望，有需求才会有交易，再费心费力的商品陈列或者点缀，人家心里不想买也没有用。这样的观点着实站不住脚，没有尝试就没有话语权，所以有不有效试试便知。商品陈列能够存在经济学里，就有其一定的道理，无论在哪个行业。
引申思考二、经销商的产品陈列反应的是兽药厂家的铺货运作
兽药企业的产品该如何铺货？有些企业的产品铺货工作做得很快，但是铺货结束之后市场启动得却很慢。一旦不动销，就意味着这个产品给经销商留下了不良的印象，不但影响多年来积累的客情关系，而且以后企业生产出的新产品也会难以再次在终端铺货。
判断一个企业运作产品的好坏，产品铺货后的终端动销成为一个最直接和最重要的指标。因为终端是客户决定购买的最后一个环节，也就是兽药经销商，是企业获利的最终实现。产品运作得好，兽药经销商可以帮助厂家引导消费提高产品流速，为产品争取更好更多的生存空间和资源。
因此，解决产品的终端动销问题，是兽药厂家提高产品销量的重中之重。所以产品的终端陈列是无声的广告，能对潜在客户产生强烈的吸引力，是品牌形象最直观的诠释。兽药经销商用最精准的产品陈列，在达到自己获益的同时无疑也给兽药厂家一个选择，一个可以帮助自己提升品牌形象的机会选择。所以兽药厂家还觉得兽药经销商的产品陈列无关紧要吗？