互联网思维如何颠覆养猪业？

发布时间：2014-04-08 来源：猪e网

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    近年来，互联网正加速颠覆我们身边的诸多产业，互联网金融打破传统银行的垄断，手机行业被小米模式颠覆，网络平台被手机客户端的颠覆，越来越多的行业即将或正被互联网颠覆。“互联网思维”经常被大家提起，甚至很多企业都患上了互联网焦虑症，大家都在寻找互联网时代的灵丹妙药。
　　养猪业也被互联网影响发生变化，养猪业产品——生态猪肉网上销售，和养猪相关企业也在受互联网的影响开始触网，种猪、饲料、兽药、器械等一小部分企业都在受互联网思维影响开始触网，但是绝大企业还处于一种观望状态。至今仍有不少企业，经常参加参加培训、会议和展会等，一掷千金，而对于在互联网上的宣传、销售基本是观望不涉足。

　　互联网思维是什么？
　　互联网思维是一种用户至上的思维。以前的企业也会讲用户至上、产品为王，但这种口号要么是自我标榜，要么真的是出于企业主的道德自律。但是在现在这个数字时代，在消费者主权的时代，用户至上是你不得不这样的行为，你得真心讨好用户。淘宝卖家“见面就是亲，有心就有爱”是真实的情绪，因为好评变成了有价值的资产。互联网思维强调开放、协作、分享，组织内部也同样如此，它讲究小而美，大而全、等级分明的企业很难贯彻互联网思维。养猪企业如何像小米、极路由这样的极速发展还需要从观念上进行改变。
　　从产品上来说，互联网思维则是精品路线，注重用户体验；精品路线指聚焦优势兵力，于一点突破，就做一种产品、一个款式，做爆款，将产品、服务、营销等各方面都做到极致，形成爆点，为用户提供能够引起尖叫的体验。

　　养猪业互联网思维是什么？
　　雷军对外解释的互联网思维归结于7个字：专注、极致、口碑、快。若结合传统营销理论来看，“专注、极致”涵盖的就是“产品、价格”，“口碑”代表的就是“客户关系”，“快”是信息传输和交流的加速，涵盖了“渠道、促销”。
　　养猪业互联网思维应该是什么？更低成本的“连接”+“专注产品与服务的极致”。为什么是由这两种关系构成？更低成本的“连接”代表客户关系，渠道，“专注产品与服务的极致”是产品、使用产品后的服务。
　　低成本的“链接”平台：猪e网2013年6月开始正式启动线上交易，养猪相关企业可以在猪e网网络平台直接买卖产品。在猪e网预定指定企业种猪比直接去企业购买便宜，养猪生产中产用注射器、饮水器、耳标钳、电热板等常用设备网上购买也便宜不少。2014年，猪e网推出“传是”饲料，包邮到家，每吨预混料比正常降价不少。猪e网让企业和养殖者直接对接，降低成本。
　　企业专注产品与服务：好产品依然是一切营销的根本。很多企业认为，互联网时代，只要有好创意，再平庸的产品都可以流行，只要有眼球，用户不会去计较产品，这是一种片面的理解。一个产品可以利用互联网不断制造吸引眼球的东西，甚至可以365天都制造噱头。但是，没有好的产品作为支撑，再吹破天的牛皮营销都没用。思考下，互联网上的产品经理为什么对于一个互联网产品是否能够流行起到关键的作用呢？万丈高楼从地起，没有夯实的地基，只有空中的炒作，很难支撑持续的消费者，互联网上，昙花一现和虚假繁荣的东西很多，对于企业的经营要擦亮双眼。
　　产品过硬，直接通过网络平台把产品销售给养殖者，减少人员成本、经销商利润，重点放在产品服务上，让产品从使用和服务都无后顾之忧。

    能颠覆养猪业吗？
　　低成本的“链接”目前平台、方式有很多，主要看如何去把握？摆在养猪业面前的是物流、线上线下的价格统一、经销商的利益等问题。如何更好的解决这些问题，或许养猪业也需要像互联网金融一个外行颠覆垄断的银行产业。
　　结语：在面对互联网的时候，养猪企业要切忌浮躁，深度分析自身需求。互联网是个看得见摸得着的东西，用不用互联网，已经无需争论。顺应市场需求，正视问题，解决流量问题、商业模式问题和物流问题是传统行业互联网思维转换的必经之路。