兽药业务员， 你一定要告诉你的客户…

发布时间：2014-03-31 来源：东方918博天堂

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    现在猪价低迷，很多兽药业务员都在抱怨市场行情差，业绩不好，笔者认为是你的抱怨是没用的，不能作为业绩不好的理由。当前行情不好，兽药业务员要充当养猪场的经营顾问，帮养猪户降低成本，挣到钱，自己的业务才能水到渠成。兽药业务员不仅要用自己的专业知识，为客户制定保健方案，还要根据市场变化和客户猪场实际情况，为你的客户降低成本支招。　 
　　猪价低迷是产能过剩的原因，不能因为猪价低迷，就降低猪场的兽药用量，降低疫苗的质量和免疫次数，减少猪场的药物开支，在低价期更要做好猪场的饲养管理和免疫保健工作，否则，非常容易招来大的疫情，会给猪场带来灾难性的损失。作为兽药业务员，你一定要告诉你的客户这么几个理念： 

　　市场是个人不可左右的，你需要提高的是技术　　 

　　猪价低迷期，很多养猪人会把精力花费在市场和猪价波动研究上，作为业务员，你要告诉你的客户，市场不是个人可以左右的。低价期，拼的是养猪技术本身，只有你养好猪，降低了成本，你才是胜利的。猪价是统一的，但是每个猪场的成本不一样，谁的成本最低，谁赚钱最多。 我觉得这个是你拜访客户，必须传递的第一个理念。

　　过度压栏只会赔得更多！　
　 
　　在拜访客户的过程中，如果你遇到你的客户过度压栏，比如250斤以上还不出售，你要跟客户探讨钱肉比的概念，猪价越低，越不适合压栏，因为，猪的体重越高，饲料转化率越低，单位增重成本越高，比如现在这猪价，超过250斤，养的越大，赔得越多。这是你拜访客户应该传递的第二个理念。
　　 
　　提高母猪生产性能，淘汰低产母猪　　 

　　猪价低谷期，你一定要告诉你的客户，根据实际情况来调整猪群结构，淘汰低产母猪，而不是淘汰所有母猪，猪价会跌也会涨，调整猪群结构是淘汰低产母猪，而不是放弃饲养。能繁母猪年生产能力强，即年提供的断奶仔猪头数多，单位产出的成本就低，生产效益就高；反之，断奶仔猪每少一头，就会将母猪及公猪的各种饲养成本分摊到断奶仔猪上，成本就会提高，因此，必须充分发挥种猪的生产性能，提高种猪的产生能力，才能有效降低生产成本。主要措施有：1、减少母猪的非生产天数2、缩短断奶配种的时间3、提高母猪的窝产活仔头数。

　　控制饲料成本和饲养成本很关键！

　　我们知道，一头商品猪的成本大部分是饲料成本，控制饲料成本是很关键的策略，控制饲料成本不是说不用好饲料，而是选择性价比更高的饲料，这里面又可以分很多种策略：
　　充分利用当地的饲料原料：当你的客户是使用全价料，你一定要跟客户分析，如何充分利用当地的饲料原料资源，如很多地区有便宜的酒糟、米糠等饲料原料，都可以拿来饲喂猪，当然仅仅使用这些饲料原料是不能满足猪的营养需要，还需要搭配预混料和能量饲料。
　 
　　注重饲料中氨基酸和能量平衡

　　降低饲料成本，还有一个很重要的方法就是掌握氨基酸能量平衡知识，很多养殖户在选购饲料过程中，盲目追求高蛋白是错误的。猪生长过程中需要的是一些氨基酸，而非蛋白质。只有氨基酸才是真正可被消化吸收的蛋白质。

　　减少饲料浪费

　　减少饲料的浪费是直接节约饲料成本的重要途径：饲料浪费不仅是指工人的浪费，还包括饲喂方式的改变：比如，怀孕舍母猪没有按怀孕期各阶段的不同要求，严格饲喂，造成母猪过肥或过瘦；断奶仔猪没按要求少喂多餐，添加量过多，仔猪采吃时将饲料吮出。这些都是养猪场经常犯的错误。　　
 
　　使用高性价比预混料

　　除了以上方法外，还应推荐客户使用高性价比的预混料。

　　少用药的前提是养好猪　
　 
　　如果你是一名兽药业务员，你一定要告诉你的客户，不能在猪场保健和免疫上少花钱，猪场少用药的前提是养好猪，如果你的客户还在降低保健成本而不免疫，不保健，你一定要帮助客户重新选择一种性价比更高的预混料。

　　市场低迷，帮助客户节约成本，帮助客户赚钱是每一个兽药业务员的价值所在！如果你的客户存在以上问题，不妨把此文转发给他，督促他改变理念。