从人性角度理解员工 从行业角度培养员工
 

　　在人员管理方面，李富言认为除了要对员工进行企业文化培训之外，还应该从人性角度出发，理解员工的需求。在这个员工流动性非常强的行业，李富言有两件非常自豪的事：一是研究院自2007年成立以来，第一代领导集体的五个人没有一个离开，他的同级同学目前有7位在研究院工作；二是有几位离开的员工在一段时间后又回到了研究院。对于员工的去留李富言一直抱着豁达的心态，用他自己的话说：“在的话是研究院人才，离开是社会人才”。如果有员工要离职，李富言会问清离职的原因，但是从来不问他们的去向；对于想回来的员工，他会表示欢迎，但是不会追究原因。李富言从来不说同行的坏话，他也是这样要求员工的：不允许说同行的坏话，但是允许同行说自己的坏话，要把这些话当成一种鞭策。
 

　　每年研究院都会从学校招聘一批应届毕业生，对于这些新员工，李富言采取师傅带徒的方式，由老员工带领培训最少六个月才能出诊。这期间会有有相当一笔花费，而研究院并不会强迫员工的去留，很多人不理解李富言的这种做法，说他是在浪费。但是李富言总是豁达的说：这不是浪费，我是在为行业培养人才，就算他离开了也会把研究员的文化和技术带出去，继续服务行业。精通中医之道的李富言深深理解“财聚人散，财散人聚”的道理，他认为只有这样才能真正培养出人才，如果因为担心员工离开而不敢投入资金进行培养，企业缺乏新鲜血液，那么就会出现人才就会断垄，最终影响的将是企业自身的发展。
 

　　对于企业的领导层，李富言坚持从内部培养的原则。这其中主要考虑的是企业文化的对接问题。李富言主张的做真正的技术营销，对于很多没有接受过研究院文化熏陶的人是难以理解的。采访中，李富言提到这样一件事：有一个养殖户因为暂时不能付齐药款，当时的业务员就以调货为由，从养殖户那提走了一部分与药款相当的药品。李富言知道之后，指出了该业务员的不当做法。他说，虽然从公司利益角度出发你做的没有错，但是你找借口从养殖户那把药拿回来，这就是不诚信，违反了我们的核心价值观；还有你这样做贻误了治疗时机，有违我们的“把客户利益最大化”的院训。由此可见，李富言对于员工理解企业文化的重视及对于“做真正的技术营销”的坚持。

 

重点打造营销团队 开发集团客户
 

　　面对当前的养殖结构的变化，过去作为研究院重点市场的中小规模养殖户的数量正在迅速萎缩，为了迎合集团客户，李富言和他的专家团队经过多方调研，认为当前集团化养殖面临的主要问题一个是育雏阶段免疫力的提升问题，另外一个是鸡场的防疫用药。针对这两个问题，他们制定了完善的解决方案，经过一些集团养殖场的实验，效果良好。但是，技术出身的李富言在营销方面属于弱项，怎样将这些解决方案被更多的集团客户知道并且认同是李富言和他的团队共同面对的问题。所以他计划在2014年高薪聘请专业的营销人员，把他们作为先锋军，与集团客户建立关系，然后将研究院专家团队制定的保健方案打进去。为了最大力度保证产品品质，李富言即将在潍坊北海工业园开工建设的新厂房预计在2016年正式投产，将主要致力于中兽药提取的开发生产。
 

　　按照李富言的想法，在第一个五年计划（2007年-2011年）重点做品牌，在第二个五年计划（2012年-2016年）重点打造营销团队，到2016年要组成一个200人的销售队伍，培养出5位以上百万富翁。面对未来，李富言信心满满。

 

编者结语：李富言并不是一个善于言辞的人，但是也正是他这种注重行动，宽以待人的风格形成了研究院特有的企业文化，而这种文化业深深的影响着每一位研究院的员工，他们让我们相信，企业文化并不只是一种虚伪的东西，当把它植入到团队的行动中，指导每一个人的行为时，我们会发现企业文化原来可以给我们带来如此具体的效果。李富言说他的禽病研究院是行业内最健康的团队，而这正是企业文化的力量。相信这样一个健康的团队一定能感染到很多人，他们的未来也一定会充满阳光。