致全国蛋鸡养殖户朋友们的一封公开信
发布时间：2013-12-06 来源：皖明光傅代大风
全国的养殖业内的朋友们，你们好。
本人经过长期观察发现了业内存在的一些问题，很为养殖业的长远发展忧虑。在发表我的见解之前我想和大家说明一下我们蛋商和鸡民的关系。蛋商和鸡民应该是鱼水关系，而不是敌我关系。鸡民是水蛋商是鱼，没有水鱼也就没有了。蛋商应该保护本地养殖户的利益让他们有足够的资金改善养殖环境。也就是说要给鸡民一定的利润。
当前养殖业面临的主要威胁有2个。第一个是鸡蛋期货，鸡蛋期货推出后鸡蛋行业会更加的不稳定，不确定因素增加，以后的价格将很难由业内精英来掌握，而是由游资热钱来操控。但是只要我们做的好将能够轻易的夺回控制权，这是眼前的危险， 我们很容易掌控。第二个危险是远期的，一般不被业内精英所重视，但是他对于我们养殖业来说是致命的，也是长期的，并且已经来了。长期的危险在于外资对我们的养殖业的侵入。外资已经瞄准了我们国内的养殖市场，他们的大举进入将不可避免的淘汰掉我们国内的一部分小养殖户。如果任其发展下去我相信在不久的将来我们的养殖业将全部沦陷。外资的优势是我们每个人所不具备的。他们资金雄厚，又能得到我们政府的扶持将会很快的占领市场。而我们将不得不退出。
据我所知，现在有两大企业即将上马。一个在安徽明光，一个在江苏大丰。安徽明光的是300万只蛋鸡江苏大丰的是700万只。这只是前期投入，后期可能超过1000万。根据他们的选址来看他们瞄准的应该是上海南京以及苏锡常地区。我想他们的市场切入点应该是大型超市，因为超市卖的价格虽然低，但是供货商的利润是很高的，不需要我来说明。我想很多供应超市的蛋商都知道有多少利润的。他们占领超市也就是占领了高端市场，拥有了高额的利润，使他们有足够的信心扩大再生产。批发市场他们暂时是不会进入的，因为批发市场的利润很低，那是因为批发商之间的价格战导致的。城市里的批发商为了扩大市场他们之间互相竞相放低价格以此来拉拢客户。为了保持自己的利润他们会拼命压低供货方的价格，这样就会不断的打压鸡蛋价格，造成鸡蛋价格难以回升。很多鸡民都认为鸡蛋价格过低是蛋点在故意压价，其实他们真的错了，如果有人愿意出高价来拉鸡蛋谁不愿意卖呢？如果接货方不愿意出高价蛋点又有什么办法呢，定价的主动权应该掌握在销区的接货商手里，除非蛋源真的紧张接货方才会主动提高价格。销区市场蛋商之间的价格战才是鸡蛋上涨没有动力的根源。
外资企业进入超市将直接导致原有的超市供货商下岗因为没有哪个供应商有这个实力和外资企业竞争，包括他们以后形成联盟都没有用。因为外资企业有稳定的货源还有价格的优势，而我们的现在的供应商他们只是单纯的接货发货，他们也没有固定的货源。这样外资企业将会很轻松的把原有的供货商击败。
外资养殖企业的操作模式是从饲料种禽孵化育雏产蛋到肥料，包括鸡蛋产品的深加工，他们全部都是自己的，一条龙。所以他们的优势很明显，不是我们每一个人包括集团所能抗衡的。他们是不会给我们的业内留下一点空间的。一旦外资企业进入超市了那么将会有一大批的超市供应商退出，因为外资养殖企业 的规模太大了鸡蛋产品也太多了。他们的进入将不可避免的使大批的蛋点和蛋商退出这个行业。与此相应的他们所处的上游养殖户的鸡蛋产品也无处销售。他们只能以更低廉的价格向别的市场倾销这样会加剧鸡蛋价格的继续下跌到最后导致养殖户破产。大批小养殖户的破产又为大型外资养殖企业的扩大再生产创造了条件。养殖户破产了蛋点也要关门了，养殖户破产了饲料供应商种禽孵化药厂都会受到影响而且是巨大的。
问题的严重性可想而知，如果养殖业全面沦陷了那么后果更加的不可想象。大批的蛋点关门，供货商转业饲料厂药厂都会倒闭。也许我说的太严重了，但是我们不得不考虑啊。因为外资企业他们什么都是自己的，他们占领了市场是不会让我们生存下去的，希望能够引起全行业的重视。
问题提出来了，我们再想一下解决的办法。我的方案是把整个养殖业分成三块，蛋点、蛋商、养殖户。养殖户里面包含种禽场、饲料经销商和药商。组成三个独立的机构，然后再把他们有机的结合在一起。 蛋点是指直接面向养殖户收购鸡蛋的。分散的收购商可以直接联合起来成立大一点的蛋点。 蛋商是指在销区市场接货发货的蛋商。
组织结构一，把全国的养殖户发动起来以县为单位成立养殖协会。然后再成立全国性的产业联盟。县级产业协会由当地的养殖大户和饲料经销商领导。他们负责领导和发动当地的养殖户加入协会。把养殖户的鸡蛋卖给相应的蛋点，并且监督本协会内的成员不将鸡蛋卖给计划外的客户。做到有组织有计划的销售自己的产品。做到所有的鸡蛋都由协会销售，不得私自销售，免得破坏市场的稳定有序。
全国性的产业联盟和省级产业协会由各地推选的代表和种禽厂饲料厂组成，由选举产生全国领导机关和省级协会组织。所有种禽厂饲料厂将直接进入全国领导机关。他们也可以参与领导省级产业协会。各级养殖协会的功能是负责本协会内会员的监督与管理，不容许养殖户的产品私售。
对于不愿意接受领导 的养殖户协会将不向他们提供饲料和兽药并将情况汇报给种禽厂。以后也不会再向他们提供鸡雏，直接把他们淘汰出养殖业。全国产业联盟的主要作用就是协调全国的存栏量，和蛋点联盟蛋商联盟协商鸡蛋价格。负责对全国各个协会的监督与管理工作。
二蛋点，各地的蛋点也以县为单位组织起来。但是蛋点的要走上正规化，我们要把他做成经济实体---负责本地区鸡蛋收购与运输的公司。县级设立独立的收购与运输公司省级设分公司全国成立总公司。县级公司是经济实体，由本地区的蛋点成员按股份制进入，具体由自己商定。没有固定蛋点的地区由本地区的收购商在一起研究成立一个收购与运输的公司，一律采用股份制。省级公司和全国的总公司由各地推举代表成立。他们负责监督管理协调全国各省各县的公司之间的运作工作。进行全国范围内的合理配货。
三蛋商。全国各地的蛋商也要成立公司，但是他们是和蛋点的公司分开的，是独立的，是属于销售公司也采用股份制。全国范围内设三级全国、省、地级市。全国总公司负责监督管理和协调工作。省和地级直接负责本地区的销售工作。他们将不需要到产区采购，直接在本地接货，收购与运输工作由各地的蛋点公司来完成。由于销区蛋商过多建议在组建过程中削减2/3的蛋商，只保留1/3做为销售公司的成员，具体有各地的蛋商协商解决，最终报到全国总公司批准。没有进入销售公司的蛋商将直接淘汰出市场，不容许养殖户将产品卖给他们销售，无论他们的价格多高都不行。
协商机制。首先要确保养殖户的根本利益，让他们有足够的利润。有了利润有了资金他们才能更好的改善生产环境。建议鸡蛋的最低价格不能低于3。9元一斤，最高不要超过4。5一斤。过高和过低的价格都会对市场造成损害，确保养殖户有稳定的收益。其次要确保种禽厂的利益，让他们能很好的生存下去。在我们的组织架构中全国的种禽场将 能坐到一起研究全国的总出雏率，控制合理的出雏量杜绝不必要的竞争扩大自己的利润。最大程度减少种禽厂的损失，增加种禽场的收入，最主要的问题是能够有效的控制住不愿意配合的养殖户。第三，蛋点的利益。建议蛋点的利润在1毛一斤左右，蛋点也必须发展起来，让他们有足够的利润来壮大自己的经济力量。运输费用由各地根据情况再定。销区的蛋商公司就不需要我来安排了，他们可以根据各地情况合理定价，具体利润多少要报到全国总公司批准。养殖协会、蛋点公司、蛋商公司三个机构独立分，开然后再有机的结合在一起，相互结合相互制约，我相信一定能带领全行业走上一条光明大道。只要我们能够成功了我们就能有效的防止外资对我们的侵入，我们能拒他们于国门之外。
以上只是个人拙见，由于本人水平有限不当之处还望海涵，欢迎业内精英加以指正。